阿力麻里電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)介紹

發(fā)布時(shí)間:2020-01-20     瀏覽次數(shù):4415

一、情況簡(jiǎn)介

眾維公司成立于1999年，于2010年至今一直從事電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)，公司于2010年創(chuàng)辦新疆林果網(wǎng)，后期又與果業(yè)集團(tuán)等公司成立新疆特色林果電子商務(wù)股份有限公司，得到了政府的大力支持，習(xí)總書(shū)記也蒞臨參觀指導(dǎo)，業(yè)務(wù)發(fā)展至今公司團(tuán)隊(duì)擁有近300多個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)、渠道拓展、營(yíng)銷推廣等擁有一站式的成熟項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系；類目涵蓋：生鮮果蔬、休閑食品、飲料沖調(diào)、床上用品、薰衣草系列產(chǎn)品、跨境產(chǎn)品等。

二、銷售數(shù)據(jù)

 2019年截止12月31日工作總結(jié)共計(jì)完成項(xiàng)目銷售額35755268.38元；代運(yùn)營(yíng)合作企業(yè)共計(jì)：121家，涉及運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品共計(jì)sku單品635款；2019年雙11當(dāng)天共計(jì)完成銷售額：215.3萬(wàn)元，其中代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)收入為：644734.32；占比1.8%；類目銷售數(shù)據(jù)占比排名前3分分別為：休閑食品（蜜餞干果）、床上用品（棉花被芯）、生鮮果蔬（牛羊肉、蘋(píng)果、香梨）；詳細(xì)見(jiàn)下圖表：

三、渠道資源優(yōu)勢(shì)

1. 平臺(tái)官方資源優(yōu)勢(shì)

1) 京東平臺(tái)；目前，阿力麻里電商代運(yùn)營(yíng)中心與京東平臺(tái)深度合作，作為西北區(qū)京東平臺(tái)上特產(chǎn)館的業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人，直接對(duì)接京東官方活動(dòng)資源，目前，在京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有：伊犁館、新疆兵團(tuán)第八師館、霍爾果斯館等店鋪；平臺(tái)掌秒、品秒、閃購(gòu)、大促等活動(dòng)資源獲取有直接優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，公司擁有京東后臺(tái)大數(shù)據(jù)端口，能夠調(diào)取競(jìng)品在京東平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)及目標(biāo)客戶的人群畫(huà)像，對(duì)于線上的營(yíng)銷推廣提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；

2) 蘇寧平臺(tái)；目前，在蘇寧平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店：易創(chuàng)家紡專營(yíng)店，目前已經(jīng)做到家紡類目第一，與蘇寧平臺(tái)相關(guān)類目運(yùn)營(yíng)也建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)于蘇寧平臺(tái)相關(guān)活動(dòng)資源的申請(qǐng)，審核通過(guò)率高于普通店鋪；

2. 快手、抖音等新媒體資源

 目前，公司長(zhǎng)期合作快手、抖音、西瓜視頻等網(wǎng)紅資源共計(jì)32家，粉絲人數(shù)累計(jì)達(dá)1億左右，合作類目涵蓋：休閑食品、家紡、酒類、生鮮等；主要以單品帶貨為主，根據(jù)產(chǎn)品具體活動(dòng)，單次直播銷售額高達(dá)35萬(wàn)元；

3. 強(qiáng)大的分銷渠道資源

  2019年1月公司在西安也建立的分運(yùn)營(yíng)中心，主要用于渠道資源整合以及倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)工作，在1年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，目前，已經(jīng)整合一級(jí)分銷渠道資源236家，并對(duì)公司合作品牌企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)活動(dòng)策劃，開(kāi)展有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)近80場(chǎng)次，西北品牌產(chǎn)品展銷會(huì)近30場(chǎng)次，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額近1500萬(wàn)元；

三、政府背書(shū)

阿力麻里電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心是新疆工信廳指定的中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)；第一家也是唯一從事“電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的專業(yè)服務(wù)商，目前，運(yùn)營(yíng)地方特產(chǎn)館店鋪均有當(dāng)?shù)卣硶?shū)，店鋪產(chǎn)品的推廣除第三方平臺(tái)及渠道的力量外，地方政府也參與平臺(tái)的對(duì)外宣傳工作；針對(duì)企業(yè)項(xiàng)目要求，合作前簽訂對(duì)賭服務(wù)協(xié)議，按效果收費(fèi)，政府的引導(dǎo)授權(quán)監(jiān)督+企業(yè)積極參與實(shí)施，大大降低企業(yè)的合作成本及風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)企業(yè)合作爆款產(chǎn)品的推廣項(xiàng)目，可直接上架至政府背書(shū)的成熟店鋪內(nèi)，如：伊犁館、新疆兵團(tuán)八師館、霍爾果斯館等；

四、2020年運(yùn)營(yíng)情況簡(jiǎn)介

  2020年疫情期間，為降低疫情的影響，公司聯(lián)合烏魯木齊、石河子等地社群渠道資源以及各大第三方生鮮供應(yīng)商企業(yè)，聯(lián)合京東快遞，通過(guò)京東平臺(tái)，對(duì)接京東官方打造西北“菜籃子計(jì)劃”，針對(duì)民生類產(chǎn)品：牛羊肉、果蔬等產(chǎn)品，疫情期間通過(guò)社群營(yíng)銷，以烏魯木齊為中心，輻射周邊的地區(qū)，共計(jì)聯(lián)合社群渠道資源136家，對(duì)接供應(yīng)商渠道資源26家，通過(guò)社群營(yíng)銷疫情期間共計(jì)完成銷售額153.22萬(wàn)元；